行业前瞻：中国酒店市场发展的四大趋势分析

      国际酒店集团快速进驻中国市场，向中国中小城市以及中端酒店市场进行大规模扩张。国际酒店集团拥有先进的管理理念和品牌优势，不断实施全球范围的最佳资源配置和生产要素组合。中国酒店企业在竞争激烈的市场环境中，传统的酒店经营模式将逐渐被淘汰，不断实现国际智能化，并转向集团化经营，来提高管理和营销水平，建立优质客源，增强品牌竞争能力。

     酒店集团具有品牌、会员、成本等护城河，在物业资源、会员导流、市场推广等方面占据规模优势，更擅长品牌的塑造和推广；酒店集团，会员忠诚度高，无需向OTA支付高昂佣金，完善的会员体系强化了集团的竞争优势；酒店集团通过集中采购、会员体系、营销平台和统一经营等规模效应降低了装修、采购、营销成本，并以精细化经营管理降低人工成本。

    单体酒店是最为传统的酒店经营形式，以单独、分散的经营形态存在。但在产品、经营管理、客房预订、采购成本、人力资源、配送中心、全球网络、资金、服务等多方面缺乏竞争优势，对消费者缺乏吸引力。随着酒店品牌化发展，很多单体酒店经营不善，盈收堪忧，境地日益艰难和尴尬，难与连锁酒店抗衡。

     连锁酒店受益于规模化经营，效益普遍优于单体酒店。近年来，OTA行业集中度逐步提升，由于单体酒店在客源方面更依赖于OTA的线上导流，两者议价地位的悬殊导致单体酒店需要支付给OTA更高的通道费用，极大压缩了利润空间，进一步推动单体酒店转型加盟，使得连锁品牌占据酒店行业领先位置。

     在高档酒店和经济型酒店集团的夹击下，单体酒店生存空间受到了严重打压，品牌连锁的形成使单体酒店抱团应对生存竞争。因此，连锁扩张将是酒店业发展的大方向，只有采用连锁方式使酒店业规模集中，才能提升竞争力。

    连锁酒店数量持续增长，单体酒店连锁化成大趋势。经济型和中端连锁酒店数量在最近五年来持续增长，截止2018年初，我国有限服务连锁酒店（包括经济型酒店和中端酒店）总数已达到35,963家，其中中端连锁酒店3,519家，经济型连锁酒店32,444家，而在2012年，经济型和中端连锁酒店总额仅为9924家，五年间总数增长了26039家，呈现三倍以上的增长。

    连锁酒店轻资产化已经成为普遍趋势，酒店品牌一旦形成气候，必然要向品牌输出寻求利润，大型国际化品牌亦是如此。酒店轻资产化确实有利于酒店业绩的提升，“低成本、高回报，轻资产、快回本”是其受投资者青睐的主要原因。

      “轻资产”战略的核心思想在于以杠杆原理充分利用各种外界资源，减少自身投入，集中自身资源于产业链利润最高的阶段，以此达到“品牌影响力”进而提高连锁酒店的盈利能力及发展规模。走轻资产路线，酒店的品牌升级、产品迭代、营销推广均需要流动资本等投入，这些都依赖资本市场的支持和发展。想要建立有较强生命力的轻资产模式，必须首先做出品牌、产品及其对应的管理标准，轻资产的基础也必须是品牌。

      酒店集团要致力于从由“重资产”战略向“轻资产”战略转变。经营战略由“重”到“轻”的转型，需要具备多方面的条件，会遇到方方面面的挑战。一方面，轻资产需要有发达的资本市场做后盾，因为没有资产抵押，轻资产企业一般难以获得银行贷款，不得不降低对间接融资的依赖，寻找新的融资渠道。另一方面，酒店集团在营销、品牌升级或推广方面需要流动资本等投入，这些都依赖资本市场的支持和发展，为之提供投融资平台。所以，轻资产企业必须懂得如何进行资本运作才是企业发展的根本之道。

      当中国商业物业市场的阶段性拐点出现时，轻资产连锁化经营的酒店面临盈利空间增加，而单体、少量连锁高星级酒店面临物业价值下降、供大于求导致入住率下降的双重打击，所以就存在巨大的行业整合机会。“轻资产”酒店业成功模式，对当下我国正在准备转型轻资产或已经在逐步转型的轻资产连锁酒店企业有一定参考学习借鉴作用。企业要从需求和行业整合、租金及物业成本下降、品牌打造、品牌营销、品牌服务、投资资金来源的多角度考虑轻资产化、通过打造较高影响力的品牌连锁酒店成为酒店集团发展的主要路径之一。

       与经济型酒店相比，中高端酒店投资回报率更高。在消费结构转型、中端酒店消费群体逐年增长的大背景下，国内酒店纷纷加速布局中高端市场，完善中高端品牌体系建设，中高端酒店数量近年来高速增长。国内中产阶级数量增长，将成为中端酒店的消费主力。

      未来，中国中端酒店市场的潜在消费人群有望以年增长10%左右的速度持续扩大。中国中产阶级比重提升、消费升级及高端转移推动中端酒店需求增长，中端酒店已成为市场新的投资热点，中端酒店市场的主要品牌运营情况、增长势头良好。国际酒店品牌也纷纷放开了中端品牌特许经营权，通过与中国本土酒店管理公司合作的方式，进行中端品牌的大规模市场推广，出现了全新的合作模式，共同投资、共同建立新品牌、由独立团队进行运营。在我国中端酒店市场盛宴面前，外资品牌能否后来居上，分得一杯羹，有待市场检验。

2019年锦江、华住、首旅、格林新开店计划中高端酒店占比均超过50%，2019年Q1净开业酒店中，锦江、华住和格林的中高端新店比例（中高端新店/净开业酒店数量）超过80%，开店资源向中高端倾斜明显，首旅由于一季度新开较多管理输出门店，中高端新店占比较低。